黑色，象征著什么？低調(diào)，莊嚴(yán)還是高貴？在五彩繽紛的世界里，它看似不重要，卻扮演著不可或缺的角色。它以自己的特色裝飾著世界，裝扮著人們的生活。恰恰是它的低調(diào)吸引了人的視覺(jué)，訴說(shuō)著它的不凡。
    葆威——黑磚的經(jīng)典，以自己的魅力獲得行業(yè)“黑老大”的稱號(hào)。為此，本報(bào)采訪了佛山市葆威陶瓷有限公司總經(jīng)理尹文強(qiáng)，探求葆威的成功之路。

   《陶瓷信息》：葆威陶瓷自2005年開(kāi)創(chuàng)以來(lái)已經(jīng)有5年多的風(fēng)雨歷程，在這期間，我相信葆威取得了顯著的成績(jī)，那最令您有成就感的是哪一方面呢？
    尹文強(qiáng)：葆威獲得“黑磚老大”的稱號(hào)，過(guò)硬的品質(zhì)贏得了最大的市場(chǎng)！這是多年來(lái)最令我欣慰的成就。
    2005年之前，佛山市場(chǎng)上已經(jīng)流通黑磚，但它們并不是真正意義上的黑磚，而是用煤渣或者墨汁等黑色染料燒結(jié)而成，不符合國(guó)內(nèi)外對(duì)黑磚的定義。尤其是在切割瓷磚遇水時(shí)，出現(xiàn)掉色問(wèn)題。釩鈦是煉鋼剩余礦渣的產(chǎn)物，和其它原料混合燒制時(shí)自然變黑，不會(huì)出現(xiàn)掉色問(wèn)題。葆威是當(dāng)時(shí)佛山第一家釩鈦黑磚，它的出現(xiàn)正是抓住了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上黑磚的差異化，把目標(biāo)定位于國(guó)際市場(chǎng)，生產(chǎn)國(guó)際化的高品質(zhì)黑磚，以品質(zhì)贏得市場(chǎng)。雖然釩鈦黑磚的價(jià)格比較高，但在同品質(zhì)的黑磚里性價(jià)比較高，所以葆威的銷售量卻最大。到目前為止，沒(méi)有任何一家同類企業(yè)超過(guò)我們。

   《陶瓷信息》：葆威作為陶瓷行業(yè)的“黑老大”，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。您是怎樣定義黑磚呢？是不是表面是黑色就叫黑磚呢？
    尹文強(qiáng)：市場(chǎng)上大部分黑磚并不能稱之為真正意義上的黑磚，而是人為地添加染料等物質(zhì)改變瓷磚的顏色。而釩鈦黑磚是真正的天然黑磚，不是人為添加染料變黑，而是和其它原料混合燒制時(shí)自然變黑。而釩鈦還具有其它拋光磚、大理石不可比擬的防靜電、防輻射、遠(yuǎn)紅外線保健等功能，真正的天然、環(huán)保。

   《陶瓷信息》：當(dāng)初葆威推出釩鈦黑磚時(shí)，市場(chǎng)認(rèn)可度如何？
    尹文強(qiáng)：當(dāng)時(shí)，釩鈦黑磚還是藍(lán)海市場(chǎng)，市場(chǎng)一片空白。而葆威黑磚的問(wèn)世給人耳目一新的感覺(jué)，消費(fèi)者在市場(chǎng)上從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么自然黑的磚。當(dāng)初葆威并沒(méi)有業(yè)務(wù)員，所以完全依靠產(chǎn)品，緊緊抓住了市場(chǎng)需求的空白，實(shí)現(xiàn)了銷售額的增長(zhǎng)。

   《陶瓷信息》：葆威經(jīng)過(guò)5年多的發(fā)展，當(dāng)初的營(yíng)銷策略和現(xiàn)在的營(yíng)銷策略有什么不同？在未來(lái)的幾年內(nèi)，營(yíng)銷策略是否會(huì)有大的調(diào)整？
    尹文強(qiáng)：無(wú)論是以前還是現(xiàn)在還是未來(lái)，保持品質(zhì)優(yōu)勢(shì)是葆威永不改變的營(yíng)銷策略。品質(zhì)是一個(gè)品牌長(zhǎng)久的生命力，把品質(zhì)作為最有效的營(yíng)銷武器，讓產(chǎn)品說(shuō)話。葆威憑借自己的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)贏得國(guó)內(nèi)外客戶的好評(píng)，形成了良好的口碑。所以，葆威嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
    近年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)水平上漲迅速，為葆威提供了強(qiáng)有力的后方支持。在確保葆威出口穩(wěn)坐第一把交椅的情況下，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，向國(guó)內(nèi)進(jìn)軍。所以，從去年開(kāi)始，葆威開(kāi)始籌劃開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。今年，葆威以“黑色元素”、“黑色空間”和“黑色文化”為主旋律，宣傳黑色概念，使更多的人了解葆威，為葆威在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓奠定了基礎(chǔ)，而今年上海展正式拉開(kāi)了葆威進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的序幕。“兩手抓，兩手硬”，統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中國(guó)“黑磚老大”向世界“黑磚老大”的跨越。

   《陶瓷信息》：在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)中，葆威具體是怎樣實(shí)施的？
    尹文強(qiáng)：目前，葆威營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分為兩大部分：內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)和外銷團(tuán)隊(duì)。外銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)現(xiàn)已成熟完善，員工熟知行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品出口常識(shí)，并且得到了國(guó)外客戶的認(rèn)可和好評(píng)。而內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)除了具備行業(yè)知識(shí)外，還負(fù)責(zé)品牌的推廣和宣傳，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)拓廣。目前，葆威增加了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站的優(yōu)化和升級(jí)，并且在各大媒體上進(jìn)行宣傳?？紤]到葆威在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售范圍和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，葆威采取與經(jīng)銷商合作策略，增加了銷售點(diǎn)，擴(kuò)大了銷售范圍，更深層次地挖掘市場(chǎng)。

   《陶瓷信息》：最近葆威參加了美國(guó)展、巴西展以及上海展，在提升了葆威品牌形象的同時(shí)也拓展了葆威的銷售市場(chǎng)，這對(duì)即將到來(lái)的陶博會(huì)有什么提示和感想呢？在陶博會(huì)上會(huì)不會(huì)有新品的展出？
    尹文強(qiáng)：總的來(lái)說(shuō)有兩方面的感想。一方面，葆威的營(yíng)銷理念得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。上海展云集了大陸、香港和臺(tái)灣的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，而葆威以自己的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和特色，受到展商和開(kāi)發(fā)商的青睞，證明了葆威品質(zhì)營(yíng)銷理念取得了成功。葆威亮相上海展打響了葆威進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一槍。另一方面，正是因?yàn)檩嵬谏虾Ｕ谷〉玫妮x煌成績(jī)，許多國(guó)內(nèi)外知名陶瓷企業(yè)和葆威達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，各地經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師和葆威進(jìn)行了深入地探討和交流。
    在即將到來(lái)的陶博會(huì)上，葆威繼續(xù)堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，展示葆威“三大系列”黑磚，并為經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)師提供新的空間設(shè)計(jì)理念，使創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念成為陶博會(huì)上的亮點(diǎn)。

   《陶瓷信息》：陶瓷行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象是目前制約陶瓷行業(yè)發(fā)展的巨大瓶頸，那么，葆威該怎樣應(yīng)對(duì)這黑磚的同質(zhì)化呢？
    尹文強(qiáng)：同質(zhì)化，片面地理解就是同一大類中不同品牌的產(chǎn)品在性能、外觀甚至營(yíng)銷手段上互相模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。品質(zhì)決定品牌的價(jià)值，當(dāng)品牌價(jià)值形成后，最后的競(jìng)爭(zhēng)乃是企業(yè)品牌的較量。目前，根據(jù)市場(chǎng)定位，葆威的工作重心在于提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大葆威對(duì)消費(fèi)者的影響力，以品牌價(jià)值作為戰(zhàn)勝同質(zhì)化的有效武器。